"seis sombreros para pensar"

Edward De Bono afirma que se puede aprender a aplicar el pensamiento creativo y nos propone su herramienta de los "seis sombreros para pensar" para que podamos ordenar ese pensamiento.
En la dinámica de De Bono se utilizan seis sombreros metafóricos donde se cambian los colores para indicar el tipo de pensamiento que se está utilizando.

DESARROLLO DE PUBLICIDAD CREATIVA EFICAS (8 PASOS) KOTLER

1°) Identificación del público meta

El proceso debe iniciarse con un público meta claro en mente. El publico meta tiene una influencia crucial sobre las decisiones del comunicador en cuanto a qué decir, cómo, cuándo, dónde y a quién decirlo.En esta etapa se debe evaluar la imagen actual de la EMPRESA, sus productos y sus competidores. Imagen es el conjunto de creencias, ideas e impresiones que una persona tiene acerca de un objeto; la imagen condiciona las actitudes y acciones de las personas hacia un objeto.

2°) Determinación de los objetivos de la Comunicació

nAnálisis del Modelo de Jerarquía de afectos:Se da cuando al público le interesa mucho una categoría de productos y percibe grandes diferencias dentro de la categoría.ConcienciaConocimientoSi no hay conciencia, el comunicador deberá crearla, o crear sólo reconocimiento del nombre, con mensajes sencillos que repiten el nombre del producto.El público podría tener conciencia del producto pero no saber mucho más. Se debe lograr que el público meta sepa cómo es el producto. El conocimiento del producto puede ser el objetivo de comunicación.AgradoPreferenciaConvicciónLos que conocen el producto, qué piensan de él? Si la opinión no es favorable, deberá averiguarse el motivo. Si está basada en problemas reales, habrá que corregirlos y luego comunicar la nueva calidad. Las buenas RRPP requieren buenas acciones seguidas de buenas palabras.El público meta puede gustar del producto pero no preferirlo a otros. El comunicador tratará de estimular la preferencia entre los consumidores, promoviendo calidad, valor, desempeño. Se medirá la efectividad de la campaña midiendo la preferencia después de implementarla.Convencer al público que prefiere el producto dado de querer comprarlo.CompraEl comunicador debe guiar a aquellos que están convencidos para que den el paso final (lo compren), p.e. ofreciendo el producto a un precio menor, ofreciendo un premio o permitiéndole a los consumidores que lo prueben.

3°) Diseño del mensaje

El mensaje debe:captar la atenciónmantener el interésprovocar deseoestimular la acción

4°) Selección de los Canales de Comunicación

El comunicador debe seleccionar los canales de C eficientes para transmitir el mensaje.Canales de Comunicación Personales:Implican comunicación directa, cara a cara, entre dos o más personas (personalmente, por correo, por mail o por tel.). Permiten individualizar la presentación y la retroalimentación. Pueden ser:Canales de Comunicación No Personales:Incluyen:Medios: m. impresos o gráficos, m. de difusión, m. electrónicos y m. de exhibición. Casi todos los mensajes no personales se comunican a través de medios pagados.Ambientes: son “entornos en paquete” que crean o refuerzan las inclinaciones del comprador hacia la adquisición del producto.Eventos: sucesos diseñados para comunicar mensajes específicos a los públicos meta. RRPP organiza patrocinios, conferencias de prensa e inauguraciones para lograr efectos de comunicación específicos en un público meta.Los medios masivos son un buen mecanismo para estimular la comunicación personal. Las comunicaciones masivas afectan las actitudes y conductas personales a través de un flujo de comunicación de dos pasos: las ideas fluyen de la radio, la TV y los diarios hacia los líderes de opinión, y de ellos hacia la población que no participa tanto en los medios. Los líderes de opinión median entre los medios y la opinión pública. Las personas interactúan con su propio grupo social y adquieren ideas de los líderes de opinión de su grupo. Entonces, los medios deberían dirigir los mensajes específicamente a los líderes de opinión y dejar que ellos lleven el mensaje a los demás.

5°) Establecimiento del Presupuesto total de Comunicaciones de marketing

Métodos para fijar el presupuesto de promoción (PP):Método CosteableEl PP se establece en el nivel que consideran que la E puede costear. No tiene en cuenta el papel de la promoción como inversión, y de su impacto sobre las ventas. El presupuesto anual es incierto, lo que dificulta la planeación a LP.Método de Porcentaje de las VentasEl PP se fija como un porcentaje de las ventas (actuales o proyectadas), o del precio de venta.Ventajas:Los gastos en promoción varían según lo que la E puede costear (los gastos tienen estrecha relación con las ventas)Se piensa en la relación entre el costo de la promoción, el precio de venta y las utilidades por unidad.Fomenta estabilidad si las E competidoras gastan % similares de sus ventas en promoción.Desventajas:Ve las ventas como determinante de la promoción y no como su resultado.El PP se origina por la disponibilidad de fondos y no por las oportunidades de mercado.Desanima la promoción contracíclica o con gastos agresivos.La dependencia de las fluctuaciones de las ventas interfiere con la planeación a LP.No fomenta la determinación del PP decidiendo qué merece cada producto y territorio.Método de Paridad CompetitivaEl PP se fija con el fin de lograr una paridad en cuanto a la “participación de voz” con los competidores.Argumentos a favor:Los gastos de los competidores representan la sabiduría competitiva de la industria.El mantenimiento de la paridad competitiva evita las guerras de promoción.Argumentos en contra:No hay bases para creer que los competidores saben mejor lo que conviene gastar en promoción.No hay pruebas de que los PP basados en la paridad competitiva eviten las guerras de promociónMétodo de Objetivo y TareaEl PP se establece definiendo objetivos específicos, determinando las tareas que deben efectuarse para lograrlos y estimando los costos de dichas tareas. La suma de los costos es el PP propuesto. Exige a la gerencia que detalle sus supuestos acerca de la relación entre dinero gastado, niveles de exposición, tasas de prueba y uso consuetudinario.

6°) SELECCIÓN DE LA MEZCLA DE COMUNICACIÓN DE MÁRKETING

Las E deben repartir el PP entre las 5 herramientas promocionales (publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo) . Las Empresas siempre están buscando formas de mejorar su eficiencia sustituyendo una herramienta por otra.

7°) Medición de los Resultados

Medir el impacto del plan de promoción sobre el público meta. Se evalúa si recuerdan el mensaje, qué opinaron de él, que actitudes tenían antes hacia el producto y la E. Debe medirse la respuesta del público en su conducta (si compraron el producto, qué les gustó de él, etc.).

8°) MANEJO Y COORDINACIÓN DE LAS COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MÁRKETING

La amplia gama de herramientas de comunicación, mensajes y públicos hace indispensable que las empresas implementen Comunicaciones de Marketing Integradas.

Las C.I.M.:Son un concepto de la planeación de comunicaciones de marketing que reconoce el valor agregado de un plan exhaustivo que evalúe los papeles estratégicos de diversas disciplinas de comunicación y las combine para dar claridad, congruencia y un impacto máximo de las comunicaciones mediante la integración total de mensajes discretos.Producen mensajes más congruentes y tienen mayor impacto sobre las ventas.Asignan a una persona la responsabilidad de unificar las imágenes de marca y los mensajes de la E según surgen a través de miles de sus actividades.Mejoran la capacidad de la Empresa para llegar a los clientes correctos, con los mensajes correctos, en el momento oportuno y en el lugar más apropiado.Es una forma de ver todo el proceso de marketing en lugar de concentrarse únicamente en partes individuales.

EXPRESION GRAFICA

Los dibujos trascienden los ámbitos que, en principio, lo definen como una actividad artística.

No solo hablamos de dibujo cuando nos referimos a una obra de Leonardo da Vinci o Picasso, sino también cuando se trata de dibujar o esbozar una sonrisa, o nos referimos a la pirueta que dibujo un avión en el aire. Cuando escribimos o firmamos estamos dibujando, El concepto de dibujo esta presente en esencia de numerosas actividades humanas.

Los trazos o gestos que configuran las formas y figura sobre un fondo, las huellas o marcas sobre una superficie, el daño sobre el plano, han adquirido diferentes significados según la época y la cultura donde se hayan manifestado. El dibujo ha sido el vehículo para expresar ideas, sensaciones, para describir algo con detalle analítico, para narrar historias, para comunicarnos.

Pero el dibujo adquiere una gran relevancia y goza de un gran protagonismo en los campos de la representación y descripción. La representación a través del dibujo surge, en principio, por el deseo de los seres humanos de aprehender la realidad, de conceptualizarla, reproduciéndola o interpretándola a través de imágenes.A través del dibujo sé redescubre el mundo. El trazo expresivo que puede reproducir la realidad, refleja la propia visión del artista, su personal manera de adueñarse del mundo y el espacio, su particular visión del entorno.El dibujo es un medio para representar objetos, la naturaleza y todo puedas imaginar, con líneas o trazos creados por ti sobre una superficie planaEl dibujo - cuyo medio expresivo es la línea - puede ser considerado como una actividad completa que tiene finalidad en sí mismo; o bien, se le puede considerar como un ejercicio preparatorio para otras técnicas o como una actividad previa a la realización de una obra pictórica.El dibujo tiene una relación especial con la pintura, en muchos casos, para obtener una pintura de calidad es imprescindible que exista un buen planteamiento dibujístico previo. La pintura- cuyo medio expresivo es el color - pues precede a su elaboración, generalmente, a través de bosquejos, esbozo, croquis o bocetos.

El concepto actual de dibujo es abierto y ecléctico. Por una parte transita en los modos clásicos (dibujo figurativo, gestual abstracto, geométrico, etc.), y por otro aparece integrado en formas de multilenguajes (instalaciones, multimedia, art-net, etc.). Esta situación no impide que la disciplina "Dibujo", es su acepción académica, siga teniendo presencia en los planes de estudio de nuestros sistemas educativos.

1º VIDEO PREMIER EN LA UNID, fue todo un ÉXITO!!!

Gracias al trabajo de los alumnos de 3º cuatrimestre de la carrera de Licenciado en Mercadotecnia y a la presencia de un pùblico ansioso por ver el trabajo de sus compañeros la 1º VIDEO PREMIER EN LA UNID realizada el pasado 17 de Noviembre del 2009, fue todo un ÉXITO!!!

Y el video ganador es……………

Por elección del publico ………………

Por mayoría de votos……………

El ganador es………………

LA VERDADERA HISTORIA DE RISITOS DE ORO!!!!!

En hora buena, y felicitaciones al equipo ganador integrado por:

Melissa, Acerina, Yuri y Erika.

Sigan esforzándose y lograran grandes cosas…

Por lo pronto ya tienen 20 puntos buenos en el examen final!!

Saludos y nos vemos en clase

Lic. Cecy Pèrez

LA IMPORTANCIA DEL SUBCONSCIENTE COMO ELEMENTO DE INFLUENCIA EN LAS DECISIONES DE COMPRA

El deseo de compra, a menudo implica una decisión del subconsciente. Es muy raro que los consumidores compren cosas por razones lógicas, normalmente compran cosas por la recompensa emocional que les provoca. Aunque más tarde, quieran justificar con razones lógicas su compra. De hecho se considera que más del 90 % de las decisiones de compra que tomamos vienen directa o indirectamente inducidas por nuestro subconsciente.
De aquí, la importancia que tiene la publicidad subliminal a la hora de ayudarnos a tomar una decisión de compra (como comentamos en clase). Conociendo las razones que inducen a las personas a comprar, y utilizando esta información de forma correcta y sin mala fe, podemos aumentar considerablemente nuestro porcentaje de ventas asi como la participación en el mercado, el experto J.Sugarman, comenta en su libro "How to Use the Pyschological Triggers of Selling to Motivate, Persuade & Influence", que existen determinados factores de motivación más intensos que los publicistas o vendedores pueden utilizar para evocar una venta.
-Hay tipos de desencadenantes que provocan en los posibles clientes un sentimiento de culpabilidad si no compran tu producto o servicio. Dicho sentimiento de culpabilidad es un poderoso motivador que desencadena reacciones en el subconsciente humano.
-Otro tipo de desencadenante es "la convicción de satisfacción", el cual , sin lugar a dudas garantiza un sentimiento de satisfacción al adquirir un producto o servicio. Por ejemplo, si ofrecemos una producto, como podría ser un televisor, y además les ofrecemos algo más, algún tipo de garantía, como podría ser que si el televisor no cubre sus expectativas, se les devolvera íntegro el importe total que pagó por ella. Con esta afirmación, se está transmitiendo a los posibles clientes el convencimiento de que tienes un producto excelente y que sabes que les será de utilidad, les gustará y no se arrepentirán de haberlo adquirido. Esto hará que valore el producto y se sienta satisfecho de haber realizado la compra. Habremos motivado su sentido de orgullo que le proporciona el poseer dicho televisor y no otro. Cuando reciba visitas a casa, estará deseoso de mostrar su nueva adquisición y todas sus características y posibilidades.
Los estudios revelan que la utilización de este tipo de técnicas, han provocado índices de respuesta elevados..
Harry Mills, en su libro "Artful Persuasion: How to Command Attention..." revela que hay 14 palabras que realmente atraen la atención del consumidor. Los estudios revelan que estas 16¡4 palabras pueden ser utilizadas una y otra vez sin que pierdan su poder. Estas palabras son:
BeneficioFácilGratisDivertidoGarantíaSalud AmorDineroNuevoAhoraComprobadoResultados SeguroAhorrar
Hay multitud de factores que pueden desencadenar una acción de compra y los publicitarios lo que pretenden es activar uno de estos desencadenantes que lleven al consumidor a efectuar la compra que le están sugiriendo. Pero para conseguir el efecto deseado debemos saber que tipo de emoción queremos evocar y que mensaje es el más correcto para conseguir esto.

Fuente:

J. Sugarman, "How to Use the Pyschological Triggers of Selling to Motivate, Persuade & Influence"

Harry Mills"Artful Persuasion: How to Command Attention"

Abel Chica Director de Marketing de Master Dissenyy

SUBCONSCIENTE

SUBCONSCIENTE

El subconsciente personal, esta formado por la memoria personal, la experiencia e información acumulada y por las practicas, valores y creencias que el consciente ha aceptado y practicado una y otra vez, formado en su mayor parte por el proceso cognitivo propio de la experiencia y vivencias personales, filosofía personal adquirida y modificada con el tiempo y la voluntad.

Las marcas influyen notablemente en los consumidores, la publicidad nos entra por los ojos aunque no queramos, televisión, radio, prensa, folletos y una gran cantidad de sistemas publicitarios nos abordan.
Muchos consumidores adquieren productos inconscientemente, debido a ese bombardeo publicitario, esas marcas quedan grabadas en el subconsciente y predominan sobre el resto

A este sistema de publicidad del subconsciente se le llama publicidad subliminal y ha sido tema de debate durante largo tiempo, pues hay dos bandos, como siempre. Según un grupo de expertos, los estímulos ocultos dentro de la publicidad e incluso la música, tienen muy pocos o ningún efecto sobre los individuos.

Sin embargo, hay otro grupo de expertos que aseguran que esa práctica es una orden inmoral, atrevida, peligrosa para la sociedad y que influye notablemente. La razón de esta última opinión es bien sencilla, dentro de este tipo de publicidad hay unos claros mensajes que pueden aludir a diferentes temas como el sexo

El subconsciente colectivo y el personal es una parte de la mente cuyas creencias son compartidas en grupo, ya sean sociales, étnicos, políticos, territoriales o religiosos.
Con la cada vez mayor velocidad y alcance con que se transmite la información (real o ficticia) historias mitos y costumbres por medios masivos como televisión, radio, periódicos e Internet; los prototipos, modelos y estándares se han vuelto cada vez mas divulgados y moderadamente aceptados.

Es interesante notar que muchos símbolos e imágenes significan lo mismo en distingas personas y que causan efectos y sentimientos similares, cosas como pintar las paredes de cárceles y consultorios dentales de color rosado o que el amarillo y el rojo sean alusiones al fast-food, son ejemplos del subconsciente colectivo.

Lo mismo ocurre con los mitos y leyendas de distintos y alejados pueblos alrededor del mundo. Creencias y prácticas nativas, y hasta signos de escritura suelen ser muy similares a pesar de la ausencia de contacto.

raciocinio

El raciocinio es un acto de la mente por el que pasamos de varios juicios -comparándolos entre sí- a la formulación de un nuevo juicio, que necesariamente se sigue de los anteriores
El Raciocinio es aquella operación de la mente por la cual, establecida la comparación de dos ideas con una tercera, conoce la identidad o diversidad de ellas entre sí.


RAZONAMIENTO INDUCTIVO.



Se mueve de lo particular a lo general. Reúne observaciones particulares en forma de premisas, luego razona a partir de estas premisas particulares hacia una conclusion general. La forma mas comun de razonamiento inductivo es cuando recopilamos evidencia de algun fenomeno observando, luego derivamos una conclusion general acerca de tal fenómeno basados en nuestra evidencia recopilada.


RAZONAMIENTO DEDUCTIVO



Se mueve de lo general a lo particular. Toma una premisa general y deduce concluciones particulares. Un arguemento deductivo "valido" es aquel en el que la conclusion necesariamente se deriva de la premisa. Puede ser que la premisa no sea verdadera pero, no obstante, la forma del argumento es "valida".

La verdad de la conclucion de un argumento deductivo depende de dos cosas:
- la condicion de correcta la forma del argumento
- la verdad de las premisa

ale de la rosa

Intuición !!

LA INTUICIÒN es un concepto extraído de la epistemología que describe aquel conocimiento que es directo e inmediato, sin intervención de la deduccion o del razonamiento, siendo habitualmente autoevidente.

Según algunas teorías psicológicas, se le llama intuición al conocimiento que no sigue un camino racional para su construcción y formulación, y por lo tanto no puede explicarse o, incluso, verbalizarse. El individuo puede relacionar ese conocimiento o información con experiencias previas, pero por lo general es incapaz de explicar por qué llega a una determinada conclusión. Las intuiciones suelen presentarse más frecuentemente como reacciones emotivas repentinas a determinados sucesos o sensaciones que como pensamientos abstractos elaborados.